3.销售策略
在美国的Wal-Mart（沃尔玛）超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售……作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往会带来出其不意的效果！
4.杀价中的五个潜规则
（1）绝不先开价，谁先开谁先死。
（2）绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
（3）杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
（4）闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
（5）选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
5.最赚钱的性格是执着
调查发现，新业务中80%都要在同一个人最起码打五次电话后才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%的销售员在打第二次电话后就放弃了。12%的销售员在打第三次以后放弃。有10%的销售员继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
